Анализ возможностей предприятия

Информация, полученная в ходе факторного исследования рынка, показывает, какие проблемы в деятельности фирмы существуют, и позволяет сформулировать предложения по их решению. Для претворения в жизнь таких предложений требуется некоторая база. Именно поэтому заключительным этапом стратегического анализа рынка является анализ возможностей фирмы. Информация, полученная в ходе факторного исследования рынка, показывает, какие проблемы в деятельности фирмы существуют, и позволяет сформулировать предложения по их решению. Однако, для претворения в жизнь таких предложений требуется некоторая база. Именно поэтому заключительным этапом стратегического анализа рынка является анализ возможностей фирмы на предмет эффективного внедрения запланированных мероприятий.
Возможности фирмы проявляются в обладании компанией теми или иными ресурсами, необходимыми для практического применения инструментов, ориентированных на улучшение общего результата деятельности предприятия.
Возможности фирмы можно разделить на следующие группы:
  1. Производственные возможности, т. е. наличие нужной техники и оборудования для производства продуктов.
  2. Материальные ресурсы, т. е. наличие на складе сырья и материалов, необходимых для переработки в готовое изделие.
  3. Финансовые ресурсы, т. е. финансовая база для обеспечения производства и реализации продукции.
  4. Трудовые ресурсы, т. е. наличие квалифицированного персонала.
  5. Прочие ресурсы, т. е. иные ресурсы, которые могут понадобиться в процессе реализации того или иного маркетингового предложения.
Процесс анализа возможностей предприятия можно разделить на несколько этапов:
  1. Идентификация ресурсов.
  2. Оценка возможностей.
  3. Планирование результатов.
Для более детального изучения каждого этапа оценим возможности фирмы «Б» по реализации конкретного предложения.
Фирма «Б» является розничным магазином, специализирующимся по продаже женской обуви. Для получения дополнительного конкурентного преимущества фирма «Б» приняла решение о расширении ассортимента мужской обувью. В таблице 1 приведена количественная оценка потребности в номенклатурных позициях новой товарной группы.

Таблица 1

Процесс стратегического анализа возможностей данного предприятия по практическому применению этого предложения приведен ниже.
1. Идентификация ресурсов.
В рамках данного этапа необходимо выделить ресурсы, необходимые для внедрения маркетингового предложения.
Для расширения ассортиментного ряда новой товарной группой «Мужская обувь» фирме «Б» потребуются следующие ресурсы:
  1. Материально-производственные запасы, т. е. организация поставок различных модификаций обуви, предлагаемой потребителям.
  2. Финансовые ресурсы, т. е. денежная оценка стоимости номенклатурных позиций новой товарной группы.
  3. Трудовые ресурсы, т. е. персонал, занимающийся поставками и реализацией новой товарной группы.
  4. Информационные ресурсы, т. е. средства оповещения потенциальных клиентов о появлении в магазине новой товарной группы.
Каждый из выделенных ресурсов требует определенных вложений, что обуславливает переход к следующему этапу анализа возможностей фирмы.
2. Оценка возможностей.
На данном этапе предлагается оценить возможности фирмы по обеспечению базы для внедрения маркетингового предложения. Оценку возможностей предприятия следует проводить в сравнении с существующей потребностью в тех или иных ресурсах.
Фирма «В» имеет пять постоянных поставщиков, трое из которых имеют возможность поставлять и мужскую обувь нужных номенклатурных позиций. После анализа цен на товары были выбраны два поставщика для поставок мужской обуви и сформулированы финансовые ресурсы, необходимые для наполнения ассортимента новыми позициями (таблица 2).

Таблица 2

Таким образом, фирме «В» понадобиться 341 000 рублей, чтобы закупить нужное количество товаров.
Для того, чтобы оценить платежеспособность предприятия, необходимо изучить состояние его расчетного счета в совокупности с краткосрочными долговыми обязательствами. Эти сведения приведены в таблице 3.

Таблица 3

Из таблицы 3 видно, что 560 000 рублей необходимо фирме «Б», чтобы рассчитаться со своими долговыми обязательствами. После погашения задолженности на расчетном счете останется 240 000 рублей, а этих средств недостаточно, чтобы оплатить поставку всей партии товара сразу же.
Исходя из вышеизложенного, можно предложить два варианта решения проблемы:
  1. Покупка товаров в долг.
  2. Сокращение количественной потребности в номенклатурных позициях.
Оценим каждый вариант.
  1. Приобретение товаров в долг подразумевает оплату товарно-материальных ценностей в будущем. Именно поэтому имеет смысл проанализировать платежеспособность предприятия через определенный период времени. Учитывая, что фирма «Б» постоянно покупает товары в долг, и месячной нормы прибыли не хватает, чтобы расплатиться со всеми обязательствами сразу, можно оценить первый вариант как нерентабельный.
  2. Уменьшить стоимость товаров можно посредством сокращения количественной потребности в номенклатурных позициях.
    Новая потребность в номенклатурных единицах товарной группы сформулирована в таблице 4.

    Таблица 4

    Таким образом, финансовые ресурсы, требуемые для закупки товаров, сократились до 133 000 рублей. Такие денежные вложения фирма «Б» может себе позволить.
    Для организации продаж и закупок новых партий товара предлагается не нанимать новый персонал, что позволит избежать денежных трат.
    Для информирования потребителей о новых товарах предлагается использовать маркетинговые мероприятия, стоимость которых сравнительно невелика. Например, раздача листовок, размещение стенда возле входа и др.
Оценив возможности предприятия и утвердив окончательный бюджет реализации маркетингового предложения, можно переходить к следующему этапу.
3. Планирование результатов.
Применив на практике предложение по добавлению в ассортимент новой товарной группы, фирма «Б» планирует получить следующие результаты:
  1. Создание конкурентного преимущества.
  2. Освоение новой рыночной ниши.
  3. Увеличение доли прибыли.
  4. Расширение целевой аудитории.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что процесс анализа возможностей предприятия является очень важным для общей стратегии. Ведь, для того, чтобы реализовать какую-либо идею либо стратегию, нужно ресурсное обеспечение.
12:10 07.12.2016



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Вкусные рецепты: Горчично-сырные пирожки, Салат из огурцов на зиму, Творожная корзиночка с запеканкой

Вкусные рецепты: Горчично-сырные пирожки, Салат из о...

Горчично-сырные пирожкиТесто разморозить, раскатать. Нарезать на небольшие квадраты. Серединку каждго квадрата смазать тонким слоем горчицы. Сыр измельчить (терка, блендер), поверх горчицы положить до...
Чтобы крышу не снесло

Чтобы крышу не снесло

У многих владельцев частных домов образное выражение «проблем выше крыши» зимой приобретает абсолютно реальные очертания в виде сосулек, внезапно падающих на голову глыб снега и вечных наледей. Впр...
Вкусные рецепты: Пирожки тонкие на заварном тесте, Пирог"Морской бриз", Баклажаны со вкусом грибов

Вкусные рецепты: Пирожки тонкие на заварном тесте, П...

Пирожки тонкие на заварном тестеВ кастрюлю с водой, положить масло, соль и поставить на огонь. Подождать пока масло растает, а вода закипит. Затем в кипящую воду насыпать стакан муки и быстро перемеша...
Инвестиции за рубежом: как можно открыть счет в банке Швейцарии?

Инвестиции за рубежом: как можно открыть счет в банк...

Поразительная стабильность швейцарской системы финансов давно признана во всем мире. Поэтому российские бизнесмены также предпочитают хранить денежные средства в фирмах данной страны. Ведь вклады в ин...
Мастерство общения в отношениях (Урок второй)

Мастерство общения в отношениях (Урок второй)

В искусстве установления контактов между партнерами немалую роль играет набор, казалось бы, мелких  приемов, способных расположить к Вам любимого человека. В той или иной мере они знакомы практически ...
Чем русских шокирует Германия? Пивные коктейли

Чем русских шокирует Германия? Пивные коктейли

Скажу честно, до своего переезда в Германию я не была большой любительницей пива. Я больше люблю красное вино. Однако попробовав немецкое пиво, я была просто в восторге: никогда не думала, что у этого...
Популярное

Из-за музыки «ВКонтакте» были арестованы создатели

В Британии были арестованы создатели сервиса Mulve на котором пользователи могли искать и качать муз...

Структурные схемы: пособие для подготовки к заняти

Если вы учитель, то вы знаете, как много нужно успевать! Основная нагрузка приходится на внеклассные...

Как бороться со страхом?

Ситуация. Мы едем на работу и становимся свидетелями чего-то страшного, например, пешехода сбила маш...

Выбираем бассейн для дачи - сборно-разборный или и

Современная дача теперь ассоциируется с комфортом и развлечениями. Ландшафтный дизайн, полянка для о...

Как правильно учить детей английскому языку

Английский язык уже довольно давно можно назвать одним из важнейших школьных предметов. Все больше л...

Вкусные рецепты: Маффины со шпинатом, пироженное к

Маффины со шпинатомИтак, все просто: желтки + сметана + сахар все взбить миксером. В отдельную емкос...

Бесплатные браузеры

Браузер (веб-обозреватель, обозреватель) - одна из самых незаменимых вещей в сети Интернет, нет ниче...

Можно ли купить остров в океане?

Оказывается, можно. Начнем, как принято у нас в России, с цены вопроса. За сколько можно купить остр...

Двери Волховец: обзор популярных коллекций

Огромной популярностью на рынке межкомнатных дверей пользуется торговая марка «Волховец»...

Куда поехать в отпуск? В Крым!

Я родилась в этом благословенном месте! И хотя давно уехала из Крыма, но об этом уголке могу, наверн...



Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный список полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь отыскать нужную информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и отличные статьи. На нашем сайте вы отыщите ответы на необходимые для вас вопросы. Простая система поиска дает возможность вам не тратя время отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск требуемой информации будет занимать у вас считанные секунды.