В чем важность планирования для бизнесмена?

Невозможно представить себе профессионала, не знающего что такое планирование продаж, а уж тем более пренебрегающего этим методом. Любой более-менее «продвинутый» бизнесмен отчетливо понимает, что грамотно спланированные расходы и доходы — это первый шаг к успешному развитию своего дела.

Само понятие «планирование продаж» включает в себя конкретные цифры той прибыли, на которую рассчитывает предприниматель за определенный период.

Для простоты специалисты обычно выделяют три основных способа создания такого плана.

Первый способ относительно прост. Предприниматель, подсчитав свою прибыль, к примеру, за квартал, ставит в план ту же цифру. Если вы используете этот метод, то, конечно, можно накинуть процентов 30, но важно помнить, что оправдано это будет только при очень стабильной ситуации. У этого метода есть несколько подводных камней: все расчеты окажутся бессильны перед кризисной или форс-мажорной ситуацией. Также метод не подойдет для начинающих бизнесменов: как можно с уверенностью говорить о перспективах, когда не ясна общая тенденция развития?

Второй способ тоже не отличается особой хитростью. Вы хорошо представляете, сколько средств вам нужно на поддержание вашего бизнеса «на плаву», в план ставится цифра, покрывающая все ваши расходы. Очень хорошо, если получится заработать больше, но недобрать до определенного «порога» будет смерти подобно. Здесь нужно будет учесть как спланированные, так и непредвиденные расходы.

Третий способ несколько авантюрен. Какая ваша любимая цифра? С шестью нулями? Или, может быть, с семью? Смело ставьте ее в план, если вы, конечно, отличаетесь завидным оптимизмом. В целом, такой подход не оправдывает себя, особенно если вы были слишком амбициозны в составлении планов. Вспомните печальный опыт Китая с его политикой большого скачка, когда после войны партия поставила задачу за 3 года достичь уровня развитых стран. К концу срока страна оказалась в еще большем кризисе, чем до реформ. Те темпы, которые были заданы, просто разрушили и без того слабую экономику. В общем, если вы не хотите к концу периода разочароваться в своих доходах, лучше избегать таких неосторожных действий.

В планировании важно адекватно оценивать свои возможности. Как же определить, все ли вы сделали правильно?

Если по итогам вашей работы цифры доходов и плана отличаются на незначительную величину, неважно в какую сторону — значит, все сделано верно. А вот если ваши доходы значительно перекрывают план, то есть над чем подумать. Возможно, вы несознательно занизили ожидания.

Залог успешного планирования — его краткосрочность. Не берите большие сроки, один год будет в самый раз. Больше чем на год планировать нецелесообразно и слишком сложно. На меньший срок планировать можно, но особенно увлекаться, разбивая период по неделям, тоже не стоит.

Итак, определились со сроком — планируем на год. Что дальше?

Дальше существует два главных подхода.

Первый известен под названием «снизу-вверх». Ожидания в получении прибыли исходят из имеющихся на данный момент ресурсов. Учитывается текущий капитал, количество сотрудников, ассортимент и т. д.

Второй способ противоположен. Вначале мы определяемся с объемом желаемой прибыли и, соответственно, прикидываем, что для этого нужно сделать, какие ресурсы привлечь, как расширить ассортимент или спектр услуг, сколько потребуется персонала, и т. д.

От грамотно составленного плана зависит будущее вашего бизнеса. Конечно, об осторожности забывать не надо, но и от амбиций отказываться не стоит. Начать следует со стабилизации своего оборота и в дальнейшем ставить задачи по его увеличению.


13:15 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Воплотим мечту в реальность?

Воплотим мечту в реальность?

Когда вы в последний раз мечтали? А когда в последний раз ваши мечты сбывались? Давно? И не полностью? И не так, как вам бы хотелось? Что ж, предлагаю пошаговую инструкцию по исполнению &laq...
Пластиковые окна? Узнаём подробности

Пластиковые окна? Узнаём подробн...

Дополнительная информация о пластиковых окнах никому и никогда не помешает. Тем более что бум с их установкой в многоквартирных и загородных домах продолжается. Конечно, всё в одной статье рассказать ...
Экологическое проектирование, как сдерживающий фактор природного кризиса крупного города Санкт-Петербург

Экологическое проектирование, ка...

В конце 20-го века появляются экологические организации и структуры, которые призваны регулировать антропогенное воздействие крупных предприй, промышленности, заводов на экологическую обстановку в Роо...
Бесплатные браузеры

Бесплатные браузеры

Браузер (веб-обозреватель, обозреватель) - одна из самых незаменимых вещей в сети Интернет, нет ничего более нужного чем хороший браузер с массой достоинств. В современное время появилось очень много ...
Что такое поддержка веб сайта

Что такое поддержка веб сайта

Почему? Когда-то владельцы Интернет сайтов отмахнулись от важной услуги по поддержке фразой: "Мы и сами способны себя поддерживать". Может, так оно и есть, но грамотная поддержка ...
Шелковица белая и чёрная: раздвоение вкуса?

Шелковица белая и чёрная: раздво...

«Ах, невесомый дивный шёлк!..» — могли бы воскликнуть древние обитательницы Поднебесной империи. Ведь это именно там, в Китае, впервые начали производить дорогую и прочную ...
ПсихологияHi-TechФлора и фаунаРемонт и СтроительствоЗдоровье и МедицинаЕда, рецептыКультура и искусствоНаука и образованиеРабота и карьераДом и семьяИнтимная жизнь
Может заинтересовать:

Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный список полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь отыскать нужную информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и отличные статьи. На нашем сайте вы отыщите ответы на необходимые для вас вопросы. Простая система поиска дает возможность вам не тратя время отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск требуемой информации будет занимать у вас считанные секунды.